Как вести переговоры при продаже digital-услуг? Тариф «Стандарт» (Константин Заруцкий)

[Организатор]

Ссылка на картинку

Вы получите запись интенсива и презентации.

Как вести переговоры при продаже digital-услуг?
Программа интенсива:

Часть 1. Фундамент

1. Почему сделки не закрываются или «Какую конверсию считать нормальной?»
2. 3 обязательных условия для заключения сделки
3. Тренды в продажах. Прощай, век «скриптов»!
4. Идеальный профиль продавца. Атрибуты / Признаки успешного сейлза
5. Важность профессионального возраста
6. Разведка боем. Что делают ваши конкуренты?
7. Вся суть психологических методов

Часть 2. Этапы

1. Квалификация заявок. Все или ничего?
2. Подготовка к пресейлу. ЛПР / ЛВР и прочие участники переговоров
3. Брифинг. Интервьюирование клиента
4. Встреча. Как «напроситься в гости»?
5. Подготовка решения
6. Презентация решения
7. Дожимание
8. Работа с ценой

Часть 3. Тонкости

1. Инструменты пресейла. Чем продавать
2. Как продавать без «коммерческого предложения»
3. Самые работающие приемы для работы с вопросами / возражениями
4. Набор советов для тех, кто пытается продавать «в холодную»
5. Как выйти вперед конкурентов еще до встречи с клиентом
6. Как увеличить эффективность пресейла и конверсию из заявок в договора

О спикере:

Константин Заруцкий - Специалист по развитию веб-студий и digital-агентств.

Смотреть далее...